===072 積毀銷骨（二合一）===
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===072 積毀銷骨（二合一）===
四月初，易科總裁方卓隨著市場總監虞紅踏上了渠道開拓之路。
說來慚愧，自打進軍海外到現在，方卓還沒離開過紐約這座城市，只有易科團隊的其他人像是天女散花一樣的飛入這片廣闊市場。
虞紅對此倒是不覺奇怪：“團隊分工不同嘛，你是統屬，要拍板做決策，還要融資找錢，換了我在你這個位置，估計易科的產品可能才剛剛開賣。”
“喲呵，虞總對我評價很高啊。”方卓坐在開往紐約州下面城市的車裏挺高興。
“實話實說而已，我還能不相信方總嗎？”虞紅心情很好，沖著方卓挑了挑眉。
方卓點點頭，順勢說道：“所以，小虞啊，你一定要相信我在這邊找職業經理人不是對你能力的否定，純粹是為了公司好。”
虞紅撇撇嘴：“對，先奪我國內的權，把我弄到這邊再找職業經理人分我一部分權，這雙重否定等於肯定嘛。”
方卓盛讚：“小虞胸懷寬廣，值得我學習。”
虞紅擠兌道：“方總這樣在電視上揮斥方遒的人哪裏要跟我學啊？”
“唔，國內的節目播出了？”方卓聞弦歌而知雅意，這小虞冷不丁提到電視肯定是“事發”了。
虞紅點頭：“前天晚上和薇薇聊天，她說的，節目反響挺好，方大總裁頗有當年諸葛之風。”
“我其實真不想去的，要不是想著認認新浪的人。”方卓聳聳肩，“而且吧，我又見不得人家受欺負，那丁磊老實巴交的坐在那被噴唾沫星子，關鍵還沒噴到點上，我就有點來氣，欺負老實人啊。”
“算是給互聯網長面哈。”虞紅側頭。
“節目而已，互聯網哪需要我來長面啊，時代發展浩浩蕩蕩，很快就會向大家證明的，就像咱現在做的，數字音樂的發展也是浩浩蕩蕩。”方卓如果不是坐在車裏就得是昂然狀。
虞紅聽過很多遍類似的話，已經對這個免疫：“行，咱這浩浩蕩蕩就先從紐約州開始。”
紐約是易科進軍海外市場的第一站。
紐約州作為美國經濟最發達的州之一，有著龐大的用戶群體，以及，這裏也是華夏留學生分布最多的州之一。
相當一部分留學生單純憑借獎學金無法裹住在美生活消費，按照方卓的想法，與其極其低廉的去唐人街、去中餐廳洗碟子的重覆勞動，不如來參與易科的新產品開拓。
虞紅自從春節抵達紐約做的事就是把兼職留學生和下沈渠道組合起來，既好溝通，也能降低成本。
但只用兼職顯然不現實，他們是作為體系很有特色的補充，能帶來不一樣的活力。
易科在美國前後一共來了3批人，春節後還有最後一批新人過來，相較於之前讓他們成組的負責一個城市市場的開拓，現在就是提上來成為骨幹，負責半個州或者更多。
職務提拔的很快，頗有些趕鴨子上架，但虞紅制定的考核周期也不長，趕鴨子上架固然趕鴨子上架，自身也要努力成長才行。
目前的海外市場僅僅是開拓美國這一塊，其它地區的購買可以通過線上亞馬遜下單，但不知道是不是網站推送的設置，來自歐洲的訂單並不多。
方卓四月份的工作計劃除了渠道下沈的框架，也還要和亞馬遜這家在互聯網泡沫期間獨樹一幟的電子商務網站進行溝通，盡全力拓展市場邊際。
市場很大，跨州下鄉，停不下步伐。
而就在易科在海外的工作如火如荼進行的時候，《贏在華夏》的播出讓一部分節目老觀眾對鏡頭下的年輕總裁會心一笑，也讓一部分新觀眾驚詫這位評委的風格如此鮮明出眾。
方總這人吧，怎麽形容呢？
他不是表面相貌出眾的問題，他真的是那種，那種很少見的那種……他不循規蹈矩，說話出人意料卻讓人細思之後頗覺有理。
尤其，節目中面對選手的質疑也表現的相當有氣度，明明應該年輕氣盛且為事業驕傲，可就是胸中有塊壘，臉上有靜氣。
據這位年輕總裁親口所說，易科自創立不到一年的時間就把銷售額幹到了兩億，真的是讓人驚嘆。
也讓某些公司驚嘆。
2002年的4月份，聯想集團連續召開數次產品分析會，認為消費電子產品是個很值得跨入的賽道，p3音樂播放器有著很不錯的前景。
聯想有生產線可以改造，有品牌價值可以附加，有現成渠道可以使用，再加上p3播放器經過拆解研究並不存在技術門檻，那有什麽理由不殺入這個市場呢？
當前的國內外市場基本上只有兩個品牌，一個是國內的易科，一個是美國的蘋果，其它韓國之類更早的品牌基本已經沒有生命力，聯想有著充足的資源來競爭。
作為聯想研究院的副總，藺天華接觸過易科的總裁方卓，親口聽對方提起對海外市場的看好，他在集團會議上提出了中西並舉的產品戰略建議。
理由說起來很多，其實歸根結體就一條，連易科這種小公司都可以，聯想憑什麽不行？
4月中旬，藺天華繼研究院副總又添加了一個新成立的子公司聯想音樂電子的總監名頭。
很快，代號為f100和f200的產品團隊成立，前者對標易科1和蘋果ipod，後者對標易科j1，將會爭取在六月份量產。
同時，因為將要展開競爭，聯想的數個部門開始分析易科的市場策略，留心對手的消息，尋找這家小公司的破綻。
4月17號，有聯想員工瀏覽競爭對手的海外消息時瞧見了riaa對易科侵權的聲明和起訴，隨即把它上報給公關部門。
聯想集團旗下劃分出來給子公司的公關宣傳團隊如獲至寶，認為這條消息有助於打擊競爭對手的品牌度。
最近研究易科的品牌營銷，市場反饋《青花瓷》的捆綁效果著實讓人頭疼，現在能借著對方深陷官司的機會來進行美名消解無疑是事半功倍。
4月20號，更多關於易科在海外被控侵權的消息被炮制成新聞在《京城青年報》上進行了報道。
當日晚，《京城青年報》的官方網站北青網在網上原文刊登。
然而，報紙和網站的影響力不足，都沒有引起什麽波瀾。
兩天之後，一個小花絮忽然插了進來，讓易科科技總裁的名聲有了些奇妙的變化。
易科科技的產品代言人周傑侖隨著單曲《青花瓷》在大陸市場的綻放，趁熱打鐵提前推出了原定於下半年發布的第三張專輯《八度空間》。
結果，這張專輯沒怎麽火，原本在內地小火的前兩張專輯《jay》和《範特西》變得大火，《星晴》《龍卷風》《雙截棍》《安靜》《愛在西元前》……
歌迷們發現了一位來自寶島的寶藏歌手，原本傳唱的歌曲流傳更廣，原本沒太大名氣的也被挖掘出魅力。
周傑侖在這種情況下登上內地的綜藝節目，接受了訪談。
作為一個合格的代言人，他理所當然的在脖子上掛著天青色的j1，想著能多多宣傳產品，也被問及了今年響徹街頭巷尾的《青花瓷》。
周傑侖笑著敘述了這首歌的前因後果，直接驚呆了主持人。
“真的嗎？我不信。”
“真的，這首歌有半首是來自易科的方總。”周傑侖認真的說著這一點，“古文裏不是說了嗎，文章本天成，好歌是夢到的，也不稀奇。”
“你真的相信嗎？夢裏的歌？聽起來是很浪漫。”主持人這樣問道。
周傑侖先自己笑了會，然後才老老實實的說道：“我當時是相信的，後來回到臺北，他們都說方總是敷衍我的……我想想，大概真的是這樣。”
他繼續說道：“這趟來內地，我有一件要做的事就是當面問他這首歌來源的真假，就算是敷衍我，我也不生氣。”
主持人又問：“那你覺得他為什麽要敷衍你？”
“我也想問他，可是易科公司說他出國了。”周傑侖有和方文山他們討論過理由，猜測道，“也許是不想參與這個領域，畢竟他自己做公司就能做上億規模，主業是實業，方總可能更喜歡這個吧。”
主持人嘖嘖稱奇，觀眾們也頭一次知道這首爆紅歌曲的背後還有這樣的故事。
門戶網站和音樂雜志把這個讓人驚奇且懷疑的事進行了刊登，雖說《贏在華夏》是一檔財經創業節目，可它畢竟是在央視平臺播出。
於是，很多觀眾一邊看著年輕總裁在創業節目上的誠懇發言，一邊想到他言之鑿鑿的對寶島歌手說夢到了半首歌……
頓時大覺有趣。
因為方卓在《贏在華夏》上和三大門戶網站都有所交集，所以門戶網站順勢做了做這位的創業史，瀏覽量頗高。
也就在這時，已經報刊上刊載過的海外易科和美國riaa的訴訟糾紛被推波助瀾的呈現在公眾面前，不少規模不算大的紙媒進行了報道。
網絡方面，華夏最大的門戶網站新浪網率先在易科方卓的創業史報道之後轉載了《京城青年報》官網北青網的新聞。
它是轉載，其它跟進的網站就多了很多分析和憤慨。
“易科在海外侵權，這不是敗壞我們的形象嗎？”
“方卓在電視節目上一套套的道理，自己公司踐行的是什麽？”
“不只是riaa在起訴易科，還有sesac，都是美國知名的機構！”
“華夏企業是要走出國門，而不是走出國門變成被告！”
“企業是要有人負責的，不管是法理上還是道德上。”
如果說門戶網站的些許稿件也就那麽回事，那麽，一則來自《京城日報》的簡單轉載就讓訂閱了這份報紙並且每天都看的熊瀟鴿有些坐不住了。
他本來還有些看熱鬧的心思，可一份在京城地區發行量最大的機關報也參與進來，那就有點讓人不安。
熊瀟鴿給國外的方卓打了電話。
“方總，你知道國內在報道易科在美國的訴訟嗎？”
“知道啊。”方卓回答的很淡定。
“那你知道今天《京城日報》也報道了嗎？”熊瀟鴿又問。
方卓給了否定的答案：“這倒不知道，新鮮出爐的啊，上面怎麽寫？”
“就一個豆腐塊，沒給什麽分析和結論，基本是簡單轉述。”熊瀟鴿描述了一下報道，又生怕自己這樣的話給了誤導，“雖然篇幅不多，可《京城日報》畢竟是個市、委機關報，別愈演愈烈了。”
方卓在電話另一端沈吟了一會，問道：“我前天聽公司裏的人匯報情況了，這個熱度是不是有點過了？”
熊瀟鴿凝重的問道：“你意思是背後有人動手腳？”
“按理說不會啊，我這點生意也不大。”方卓納悶道，“我又沒得罪什麽人，就是老老實實做市場，誰沒事這樣花心思？而且是指責我在美國打的官司，神經病啊。”
熊瀟鴿經他這麽一說，回憶了一番近期情況，也覺得不太對。
“可能是我想多了，網絡上的事就是比較奇怪，冷不丁就很多人關註。”方卓思來想去，還是覺得可能是巧合。
門戶網站追蹤熱點是常態，網民愛看的東西有時候又沒什麽特別規律，至於紙媒嘛，嗯，這倒是個問題。
“老熊啊，那你幫幫忙，我下個月初回國，你找胡檬看看能不能弄到央視的采訪。”
熊瀟鴿皺眉道：“央視采訪？財經頻道的？”
“看看能不能更大的，我這邊先整點好玩的事。”方卓說道，“易科侵不侵權，這邊都沒打好官司呢，國內就開始下論斷，這個輿論風氣要不得啊。”
“你別胡來。”熊瀟鴿生怕這個年輕的家夥不知輕重的亂整幺蛾子。
“我又不是胡來的人。”方卓前天於馬薩諸塞州的酒店裏聽取公司營銷副總的輿情匯報，沒太當成多嚴重的事，可連熊瀟鴿都坐不住。
那大概還是有些嚴重的。
眾口鑠金，積毀銷骨，倒也不能不防。
也就是剛剛加入wto，試圖融入地球村的體系，時間要是再往後拉拉，這大概也翻不起什麽浪花。
方卓心裏有了些解決的方法，覺著正好也能借著這事繼續和新浪親近親近。
眼看就要五月份，距離新浪六月份的股東大會已經不遠了。
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四月初，易科總裁方卓隨著市場總監虞紅踏上了渠道開拓之路。
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虞紅對此倒是不覺奇怪：“團隊分工不同嘛，你是統屬，要拍板做決策，還要融資找錢，換了我在你這個位置，估計易科的產品可能才剛剛開賣。”
“喲呵，虞總對我評價很高啊。”方卓坐在開往紐約州下面城市的車裏挺高興。
“實話實說而已，我還能不相信方總嗎？”虞紅心情很好，沖著方卓挑了挑眉。
方卓點點頭，順勢說道：“所以，小虞啊，你一定要相信我在這邊找職業經理人不是對你能力的否定，純粹是為了公司好。”
虞紅撇撇嘴：“對，先奪我國內的權，把我弄到這邊再找職業經理人分我一部分權，這雙重否定等於肯定嘛。”
方卓盛讚：“小虞胸懷寬廣，值得我學習。”
虞紅擠兌道：“方總這樣在電視上揮斥方遒的人哪裏要跟我學啊？”
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虞紅點頭：“前天晚上和薇薇聊天，她說的，節目反響挺好，方大總裁頗有當年諸葛之風。”
“我其實真不想去的，要不是想著認認新浪的人。”方卓聳聳肩，“而且吧，我又見不得人家受欺負，那丁磊老實巴交的坐在那被噴唾沫星子，關鍵還沒噴到點上，我就有點來氣，欺負老實人啊。”
“算是給互聯網長面哈。”虞紅側頭。
“節目而已，互聯網哪需要我來長面啊，時代發展浩浩蕩蕩，很快就會向大家證明的，就像咱現在做的，數字音樂的發展也是浩浩蕩蕩。”方卓如果不是坐在車裏就得是昂然狀。
虞紅聽過很多遍類似的話，已經對這個免疫：“行，咱這浩浩蕩蕩就先從紐約州開始。”
紐約是易科進軍海外市場的第一站。
紐約州作為美國經濟最發達的州之一，有著龐大的用戶群體，以及，這裏也是華夏留學生分布最多的州之一。
相當一部分留學生單純憑借獎學金無法裹住在美生活消費，按照方卓的想法，與其極其低廉的去唐人街、去中餐廳洗碟子的重覆勞動，不如來參與易科的新產品開拓。
虞紅自從春節抵達紐約做的事就是把兼職留學生和下沈渠道組合起來，既好溝通，也能降低成本。
但只用兼職顯然不現實，他們是作為體系很有特色的補充，能帶來不一樣的活力。
易科在美國前後一共來了3批人，春節後還有最後一批新人過來，相較於之前讓他們成組的負責一個城市市場的開拓，現在就是提上來成為骨幹，負責半個州或者更多。
職務提拔的很快，頗有些趕鴨子上架，但虞紅制定的考核周期也不長，趕鴨子上架固然趕鴨子上架，自身也要努力成長才行。
目前的海外市場僅僅是開拓美國這一塊，其它地區的購買可以通過線上亞馬遜下單，但不知道是不是網站推送的設置，來自歐洲的訂單並不多。
方卓四月份的工作計劃除了渠道下沈的框架，也還要和亞馬遜這家在互聯網泡沫期間獨樹一幟的電子商務網站進行溝通，盡全力拓展市場邊際。
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而就在易科在海外的工作如火如荼進行的時候，《贏在華夏》的播出讓一部分節目老觀眾對鏡頭下的年輕總裁會心一笑，也讓一部分新觀眾驚詫這位評委的風格如此鮮明出眾。
方總這人吧，怎麽形容呢？
他不是表面相貌出眾的問題，他真的是那種，那種很少見的那種……他不循規蹈矩，說話出人意料卻讓人細思之後頗覺有理。
尤其，節目中面對選手的質疑也表現的相當有氣度，明明應該年輕氣盛且為事業驕傲，可就是胸中有塊壘，臉上有靜氣。
據這位年輕總裁親口所說，易科自創立不到一年的時間就把銷售額幹到了兩億，真的是讓人驚嘆。
也讓某些公司驚嘆。
2002年的4月份，聯想集團連續召開數次產品分析會，認為消費電子產品是個很值得跨入的賽道，p3音樂播放器有著很不錯的前景。
聯想有生產線可以改造，有品牌價值可以附加，有現成渠道可以使用，再加上p3播放器經過拆解研究並不存在技術門檻，那有什麽理由不殺入這個市場呢？
當前的國內外市場基本上只有兩個品牌，一個是國內的易科，一個是美國的蘋果，其它韓國之類更早的品牌基本已經沒有生命力，聯想有著充足的資源來競爭。
作為聯想研究院的副總，藺天華接觸過易科的總裁方卓，親口聽對方提起對海外市場的看好，他在集團會議上提出了中西並舉的產品戰略建議。
理由說起來很多，其實歸根結體就一條，連易科這種小公司都可以，聯想憑什麽不行？
4月中旬，藺天華繼研究院副總又添加了一個新成立的子公司聯想音樂電子的總監名頭。
很快，代號為f100和f200的產品團隊成立，前者對標易科1和蘋果ipod，後者對標易科j1，將會爭取在六月份量產。
同時，因為將要展開競爭，聯想的數個部門開始分析易科的市場策略，留心對手的消息，尋找這家小公司的破綻。
4月17號，有聯想員工瀏覽競爭對手的海外消息時瞧見了riaa對易科侵權的聲明和起訴，隨即把它上報給公關部門。
聯想集團旗下劃分出來給子公司的公關宣傳團隊如獲至寶，認為這條消息有助於打擊競爭對手的品牌度。
最近研究易科的品牌營銷，市場反饋《青花瓷》的捆綁效果著實讓人頭疼，現在能借著對方深陷官司的機會來進行美名消解無疑是事半功倍。
4月20號，更多關於易科在海外被控侵權的消息被炮制成新聞在《京城青年報》上進行了報道。
當日晚，《京城青年報》的官方網站北青網在網上原文刊登。
然而，報紙和網站的影響力不足，都沒有引起什麽波瀾。
兩天之後，一個小花絮忽然插了進來，讓易科科技總裁的名聲有了些奇妙的變化。
易科科技的產品代言人周傑侖隨著單曲《青花瓷》在大陸市場的綻放，趁熱打鐵提前推出了原定於下半年發布的第三張專輯《八度空間》。
結果，這張專輯沒怎麽火，原本在內地小火的前兩張專輯《jay》和《範特西》變得大火，《星晴》《龍卷風》《雙截棍》《安靜》《愛在西元前》……
歌迷們發現了一位來自寶島的寶藏歌手，原本傳唱的歌曲流傳更廣，原本沒太大名氣的也被挖掘出魅力。
周傑侖在這種情況下登上內地的綜藝節目，接受了訪談。
作為一個合格的代言人，他理所當然的在脖子上掛著天青色的j1，想著能多多宣傳產品，也被問及了今年響徹街頭巷尾的《青花瓷》。
周傑侖笑著敘述了這首歌的前因後果，直接驚呆了主持人。
“真的嗎？我不信。”
“真的，這首歌有半首是來自易科的方總。”周傑侖認真的說著這一點，“古文裏不是說了嗎，文章本天成，好歌是夢到的，也不稀奇。”
“你真的相信嗎？夢裏的歌？聽起來是很浪漫。”主持人這樣問道。
周傑侖先自己笑了會，然後才老老實實的說道：“我當時是相信的，後來回到臺北，他們都說方總是敷衍我的……我想想，大概真的是這樣。”
他繼續說道：“這趟來內地，我有一件要做的事就是當面問他這首歌來源的真假，就算是敷衍我，我也不生氣。”
主持人又問：“那你覺得他為什麽要敷衍你？”
“我也想問他，可是易科公司說他出國了。”周傑侖有和方文山他們討論過理由，猜測道，“也許是不想參與這個領域，畢竟他自己做公司就能做上億規模，主業是實業，方總可能更喜歡這個吧。”
主持人嘖嘖稱奇，觀眾們也頭一次知道這首爆紅歌曲的背後還有這樣的故事。
門戶網站和音樂雜志把這個讓人驚奇且懷疑的事進行了刊登，雖說《贏在華夏》是一檔財經創業節目，可它畢竟是在央視平臺播出。
於是，很多觀眾一邊看著年輕總裁在創業節目上的誠懇發言，一邊想到他言之鑿鑿的對寶島歌手說夢到了半首歌……
頓時大覺有趣。
因為方卓在《贏在華夏》上和三大門戶網站都有所交集，所以門戶網站順勢做了做這位的創業史，瀏覽量頗高。
也就在這時，已經報刊上刊載過的海外易科和美國riaa的訴訟糾紛被推波助瀾的呈現在公眾面前，不少規模不算大的紙媒進行了報道。
網絡方面，華夏最大的門戶網站新浪網率先在易科方卓的創業史報道之後轉載了《京城青年報》官網北青網的新聞。
它是轉載，其它跟進的網站就多了很多分析和憤慨。
“易科在海外侵權，這不是敗壞我們的形象嗎？”
“方卓在電視節目上一套套的道理，自己公司踐行的是什麽？”
“不只是riaa在起訴易科，還有sesac，都是美國知名的機構！”
“華夏企業是要走出國門，而不是走出國門變成被告！”
“企業是要有人負責的，不管是法理上還是道德上。”
如果說門戶網站的些許稿件也就那麽回事，那麽，一則來自《京城日報》的簡單轉載就讓訂閱了這份報紙並且每天都看的熊瀟鴿有些坐不住了。
他本來還有些看熱鬧的心思，可一份在京城地區發行量最大的機關報也參與進來，那就有點讓人不安。
熊瀟鴿給國外的方卓打了電話。
“方總，你知道國內在報道易科在美國的訴訟嗎？”
“知道啊。”方卓回答的很淡定。
“那你知道今天《京城日報》也報道了嗎？”熊瀟鴿又問。
方卓給了否定的答案：“這倒不知道，新鮮出爐的啊，上面怎麽寫？”
“就一個豆腐塊，沒給什麽分析和結論，基本是簡單轉述。”熊瀟鴿描述了一下報道，又生怕自己這樣的話給了誤導，“雖然篇幅不多，可《京城日報》畢竟是個市、委機關報，別愈演愈烈了。”
方卓在電話另一端沈吟了一會，問道：“我前天聽公司裏的人匯報情況了，這個熱度是不是有點過了？”
熊瀟鴿凝重的問道：“你意思是背後有人動手腳？”
“按理說不會啊，我這點生意也不大。”方卓納悶道，“我又沒得罪什麽人，就是老老實實做市場，誰沒事這樣花心思？而且是指責我在美國打的官司，神經病啊。”
熊瀟鴿經他這麽一說，回憶了一番近期情況，也覺得不太對。
“可能是我想多了，網絡上的事就是比較奇怪，冷不丁就很多人關註。”方卓思來想去，還是覺得可能是巧合。
門戶網站追蹤熱點是常態，網民愛看的東西有時候又沒什麽特別規律，至於紙媒嘛，嗯，這倒是個問題。
“老熊啊，那你幫幫忙，我下個月初回國，你找胡檬看看能不能弄到央視的采訪。”
熊瀟鴿皺眉道：“央視采訪？財經頻道的？”
“看看能不能更大的，我這邊先整點好玩的事。”方卓說道，“易科侵不侵權，這邊都沒打好官司呢，國內就開始下論斷，這個輿論風氣要不得啊。”
“你別胡來。”熊瀟鴿生怕這個年輕的家夥不知輕重的亂整幺蛾子。
“我又不是胡來的人。”方卓前天於馬薩諸塞州的酒店裏聽取公司營銷副總的輿情匯報，沒太當成多嚴重的事，可連熊瀟鴿都坐不住。
那大概還是有些嚴重的。
眾口鑠金，積毀銷骨，倒也不能不防。
也就是剛剛加入wto，試圖融入地球村的體系，時間要是再往後拉拉，這大概也翻不起什麽浪花。
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